农民信箱是一个虚拟的网络世界，但是“她”孕育者一个巨大的商机；“她”就像一匹千里马需要有一个识才的伯乐去发掘她、“调教”她，进而“她”会尽自己的的力量帮助赏识“她”的“恩人”。

      杭州水产养殖场的老总吴土良先生就是众多“伯乐”中的一员，萧湘水产养殖场共有养殖面积1035亩，2007年共生产水产品410吨，加上带动的70多户基础户，帮助他们搞好销售，合计销售量是1667吨，年销售收入3721.2万元，利润98万元。作为企业老总的他先后在农民信箱中发布买卖信息、申请摊位。为企业做宣传、为产品创品牌。

      从2005年到现在杭州潇湘水产养殖场共在农民信箱中发布买卖信息一千余条，网上的摊位也从以前的普通升格为现在的高级，企业的销售渠道大大的扩宽了。据吴土良总经理介绍，到2008年8月1日为止，企业仅仅通过农民信箱这一个平台就扩宽了千岛湖、东阳义乌、绍兴柯桥、温州泰顺、温州欧海、江西、上海、四川等地的销售渠道，每年提高销售收入50万元。今年上半年，一位温州欧海的客户联系了吴总，说从明年起每月十万元的订单，购买长吻鱼、燕子鱼等苗种，一年就为企业创收120万元；一位四川的客户已经和吴总谈成了200万尾三角鲂，但是由于在四川现在往运输的都是赈灾物资，只有明年了（吴总遗憾的告诉四川客户）；一位千岛湖的客户因为晚发现了几天，企业断货了只有等到明年。这些都是活生生的例子，真真实实的效益。

      笔者问：“客户从农民信箱发现信息到谈成生意中间的过程是怎么样的。”吴总解释到：“客户从农民信箱中看到消息——打电话咨询——初步意向——到实地参观购买。其实很简单，农民信箱就像我的一个忠实的销售人员，说实在的‘她’比我的好几个销售人员都强。”

      同时吴总还是杭州天合水产合作社的社长，他把社员们统统纳入自己的“通讯录”联系起来方便的狠。真正做到了省时、省钱、省精力。

      但是就吴总说的，现在还没有发挥这匹“千里马”的真正潜力，我会细心的调校她、培养她、照顾她，同时以合作社为载体，建设淡水鱼基地，扩大辐射功能，把整个水产业做精、做美、做大。

       最后，笔者想说的是，农民信箱是为农业企业创造的一次良好的机遇，机遇往往又是为有准备的人服务的。你对“她”好，“她”就会为你扩宽渠道、赢得商机、创造财富。